當(dāng)前位置：中國(guó)廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>戰(zhàn)地日記>詳細(xì)內(nèi)容 我在廣州當(dāng)策劃總監(jiān)的日子（五） 作者：hqtiger 時(shí)間：2004-1-29 字體：[大] [中] [小]

中國(guó)亞品牌之父--翁向東其人其事

翁先生以一本《本土品牌策略》一書蜚名國(guó)內(nèi)

今年又接了中國(guó)石化、夏新手機(jī)等超過百萬項(xiàng)目

其中中國(guó)石化項(xiàng)目更是高達(dá)400萬之多

一時(shí)風(fēng)光無比

翁先生同樣也是中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)的專欄作家

寫了大量的關(guān)于品牌的論著

在上海開了一家咨詢公司
舍得酒就是他的杰作

翁先生是從樂百氏做銷售出身

后來自己出來打拼

在沉寂多年忍受多年的寂寞后

堪稱寂寞高手，終于被他找到機(jī)會(huì)出招

號(hào)稱中國(guó)營(yíng)銷界泰斗的屈云波先生提出一個(gè)觀點(diǎn)

認(rèn)為品牌的高中低檔之分

翁先生該出手時(shí)就出手

在中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)上與屈云波
先生展開論辨

結(jié)果一罵成名，一舉成為中國(guó)亞品牌之父

翁先生的觀點(diǎn)是品牌只有個(gè)性之分，沒有高低貴賤之分


現(xiàn)在其實(shí)翁先生最頭痛的是，牛吹出去了，沒有人做事

找不到合適的人，老人家不能什么事情都自己干

現(xiàn)在翁先生都愁死了

紅桃K的人當(dāng)然要�。。∮梦滔壬�的話用“本土品牌實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)”

各位有興趣可以找翁先生一談

但是翁先生的規(guī)矩是和他談話要收錢的

天知道他有什么高深理論你可能聽不懂



我所尊敬的兩個(gè)人之一---高峻
高峻--梅高中國(guó)集團(tuán)董事長(zhǎng)

中國(guó)廣告節(jié)常任評(píng)委

中國(guó)本土廣告公司第一個(gè)獲得國(guó)際性廣告大獎(jiǎng)的傳奇式人物

高董是真有本事的人,是真的英雄!!

高董從桂林起家,1989年創(chuàng)立桂林梅高廣告公司

1995年在北京,上海,沈陽(yáng),桂林等四家開設(shè)四個(gè)公司,組成梅高集團(tuán)

服務(wù)過海信電器,蘇泊爾,佳通輪胎,三金藥業(yè),天和藥業(yè)等國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)

梅高的神話之一

1989年開始服務(wù)的漓泉啤酒客戶

雖然漓泉啤酒2002被燕京啤酒收購(gòu)

但是目前仍是梅高的客戶

創(chuàng)造中國(guó)廣告界中的絕無僅有的服務(wù)年限最長(zhǎng)的奇跡--15年

要知道一般廣告公司服務(wù)到3年以上已經(jīng)很難得,更不要說上5年了

梅高的神話之二

2001年李?yuàn)W貝納上海公司總經(jīng)理拜訪上海梅高

本想是找一個(gè)本土合作伙伴以減輕自身的壓力

結(jié)果走到上海梅高辦公室一看,乖乖!這么大!

要知道梅高在上海嘉里中心一年的房租超過300萬

LEO的總經(jīng)理開玩笑和高董說:看來我找錯(cuò)地方了,應(yīng)該是你們找我做二級(jí)代理才對(duì)

梅高神話之三

2001年中國(guó)最大廣告客戶--中國(guó)移動(dòng)通信總公司

注意:中國(guó)最大的廣告客戶不是寶潔公司,而是中國(guó)移動(dòng)

因?yàn)閷殱嵰荒甑膹V告投放總量不過10億左右,而中國(guó)移動(dòng)的廣告投放量在24億以上

正是因?yàn)橹袊?guó)移動(dòng)太大了,沒有一家廣告公司能接下來這么大的單

當(dāng)時(shí)北京的經(jīng)濟(jì)學(xué)家溫元?jiǎng)P曾經(jīng)出面組織中國(guó)本土廣告公司的精英團(tuán)隊(duì)

試圖為中國(guó)移動(dòng)提供全面代理服務(wù)

成員包括葉茂中,朱玉童,孔繁任等人

(順便說一下,孔繁任是銷售與市場(chǎng)雜志社的主編,理論性太強(qiáng),實(shí)踐能力一般)

而是高董被推舉為精英團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)

雖然最后因各路諸雄想法太多,最終未能成功

但是這證明高董的影響力

我引用一個(gè)人的話來做對(duì)高董評(píng)述的結(jié)束語(yǔ)

北京昌榮廣告公司的黨總說過: 高董讓他走上專業(yè)化的道路.

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廣告服務(wù)價(jià)格的定價(jià)
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廣告服務(wù)如何定價(jià)是一個(gè)高難度的問題

一個(gè)VI到底要收多少錢?(neology可以會(huì)比較有經(jīng)驗(yàn),看看他賣的資料就知道了)

一個(gè)包裝又要收多少錢?

全面代理是按月費(fèi)收還是要和銷售額掛鉤?

太多太多的問題

賃什么朗濤做一個(gè)VI要300-500萬
(朗濤,全世界最知名的設(shè)計(jì)公司,LG的VI就是它們的代表作)

而廣州的廣告公司8000元就可以做一套

當(dāng)然更便宜是找廣州美院在校生3000元做一套

而廣州4A之一的東一廣告老總玩了個(gè)花招用30萬找朗濤做了名片

最絕的是東一居然沒有LOGO給朗濤,沒辦法朗濤只好給東一做了個(gè)LOGO

這可能是朗濤這幾年做到最便宜的一個(gè)Logo了

這里有些參考價(jià)格給大家供參考(廣州中型以上廣告公司)

包裝設(shè)計(jì) 3000-30,000元不等

畫冊(cè)設(shè)計(jì) 1,000--20,000元/P

VI設(shè)計(jì) 60,000--1,000,000元/套(MI,BI部分另收)

全面代理 60,000-500,000元/月 不等(汽車行業(yè)的全面代理費(fèi)較高,一般在200,000元/月以上 )

(如電通收廣西兩面針的2003年的代理費(fèi)就高達(dá)500萬,做實(shí)話,做得很一般,兩面針得不償失)

媒介代理 按媒介投放額百分比收取(策略服務(wù) 0-10%, 購(gòu)買服務(wù) 0-15%)

如何選擇一個(gè)合理的定價(jià)范圍呢?

這里面要確定一家廣告公司的最大成本在哪里?

一般來說廣告公司的成本無非是三大塊: 人力成本, 差旅成本, 公關(guān)成本

差旅成本根據(jù)這家廣告公司服務(wù)的客戶遠(yuǎn)近而定,比如廣州公司服務(wù)湖北客戶肯定差旅成本要高
(我們常用的控制這種成本方法是設(shè)法讓客戶承擔(dān)這部分差旅成本)

公關(guān)成本可以是廣告公司最見不得人的黑暗角落,控制能力掌握在老板的手上
(廣州**都公司當(dāng)時(shí)給中國(guó)電信的回扣是用汽車,住房來做標(biāo)準(zhǔn)的)

由于差旅成本,公關(guān)成本的不可控制性

因此人力成本就是衡量服務(wù)價(jià)格的關(guān)鍵

比如做一個(gè)海報(bào),需要一名文案,一名美術(shù)指導(dǎo),在3天之內(nèi)交稿完成.

成本=(文案的日成本 100元/天 +美術(shù)指導(dǎo)的日成本 200元/天 + 分?jǐn)偟墓芾沓杀?水電費(fèi),辦公用品等) 300元/天)*3天

=1800元

海報(bào)的設(shè)計(jì)報(bào)價(jià)=1800+1800*100%=3600元以上 (收到1800元就保本, 2000元就羸利200元)

大公司再加上一些品牌價(jià)值,如奧美會(huì)加上10,000元的成本,因?yàn)樗�是奧美,就這么簡(jiǎn)單.


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以上意見僅供參考, 歡迎大家提意見..


至此, 本人的一些體會(huì)暫時(shí)告一段落,

【我在廣州當(dāng)策劃總監(jiān)的日子】暫時(shí)不會(huì)發(fā)新的貼子了.


正如前面所說的, 本人已經(jīng)轉(zhuǎn)入一個(gè)新的領(lǐng)域, 媒介管理方面,

歡迎大家有空訪問【媒介大本營(yíng)】 , 有興趣的朋友可以到那里和我探討媒介運(yùn)作心得


有關(guān)本人的實(shí)戰(zhàn)案例,請(qǐng)?jiān)L問以上鏈接查詢,


http://worldballoonsorlandollc.com/cgi-bin/topic.cgi?forum=70&topic=53&show=0

謝謝大家的支持, 再見!!!!


The End!